هذه أوقات قلقة بالنسبة لرؤساء الشركات الغربية المتعددة الجنسيات، فبعد عقود من استمالة الحكومات في جميع أنحاء العالم، يعيش كثيرون الآن في خوف دائم من الوقوع في مرمى نيران العلاقات الجيوسياسية المتوترة.
وقد بدأت الصين المتزايدة الحزم الآن في فرض حظر الخروج على المديرين التنفيذيين للشركات الأجنبية، وجاء أحدث مثال في التاسع والعشرين من سبتمبر/أيلول، عندما ورد أن مستشار إعادة الهيكلة لدى شركة كرول الاستشارية الأمريكية في هونغ كونغ، مُنع من مغادرة البر الرئيسي.
إن ممارسة الأعمال التجارية في الصين ليست المصدر الوحيد للقلق، ويواجه الرؤساء التنفيذيون الأميركيون الحماسة التنظيمية التي تبديها بروكسل، تماماً كما يتعامل نظراؤهم الأوروبيون مع أميركا الأكثر ميلاً إلى التدخل.
وتحاول كلتا المجموعتين الاستفادة من الأموال المتدفقة في الخليج دون أن يبدوا وكأنهما يتملقان حكامهما المستبدين، كان الخلاف الدبلوماسي بين كندا والهند بشأن الاغتيال المزعوم لناشط من السيخ على الأراضي الكندية سبباً في إثارة القشعريرة في العمود الفقري للعديد من كبار رجال الأعمال الغربيين، ويبدو أن المشاكل موجودة في كل مكان.
ولحسن الحظ، هناك صناعة من المستشارين في متناول اليد لمساعدة الشركات المتعددة الجنسيات على اجتياز هذه المياه الغادرة، وعلى الرغم من وجود المستشارين الجيوسياسيين منذ عقود من الزمن، فإن الطلب على خدماتهم يرتفع الآن، وذلك بفضل التعقيد المتزايد لممارسة الأعمال التجارية في الخارج.
ويتدفق المصرفيون والمحامون والمستشارون الإداريون إلى الميدان، وما كان في السابق عملاً متخصصًا وسريًا أصبح الآن يدخل في صلب الخدمات المهنية.
ولطالما سعى رجال الدولة المتقاعدون إلى الاستفادة من معارفهم وعلاقاتهم الخارجية، وفي عام 1982، أنشأ هنري كيسنجر، وزير الخارجية الأمريكي السابق، شركة كيسنجر لتحقيق هذه الغاية.
أنتجت الإدارات اللاحقة معادلاتها الخاصة، من “McLarty Associates” و”Albright Stonebridge Group” إلى “WestExec Advisors “وغيرها الكثير، وكلها مليئة بالنجوم الحكوميين السابقين.
ويشير لي فاينشتاين، الذي كان سفيرا لمرة واحدة ويعمل الآن لدى شركة ماكلارتي، إلى أن العديد من العملاء يقدرون النصائح المقدمة من أولئك الذين كانوا “في الغرفة التي حدث فيها الأمر”.
إن الخدمات المحددة التي تقدمها هذه الشركات غير واضحة وتختلف فيما بينها، ولكنها تتراوح بشكل عام من قياس نوايا سياسات الحكومات الأجنبية إلى المساعدة في فتح الأبواب أمام الشركات التي ترغب في البيع أو التصنيع في سوق جديدة.
عمل مخيف عن بعد
هؤلاء “السابقون” ليسوا المصدر الوحيد للمحامين المتخصصين المتاحين للشركات متعددة الجنسيات.
تعتمد شركات الاستشارات الجيوسياسية مثل “Eurasia Group” و”Oxford Analytica” بشكل أقل على كبار الشخصيات المتقاعدين وتعتمد أكثر على المحللين المحترفين الذين يراقبون الشؤون العالمية ويقدمون إحاطات للعملاء.
وتقدم شركة “Hakluyt” نكهة أخرى من الخدمة، وهي شركة تأسست في عام 1995 على يد جواسيس بريطانيين سابقين، وهي تحصل على معلومات استخباراتية من شبكة عالمية من الشركاء الذين لهم اتصالات في أماكن عالية، وتقدم للعملاء السبق الصحفي الداخلي حول أي شيء بدءًا من رأي الجهة التنظيمية حول عملية استحواذ محتملة وحتى نزاهه المورد المحتمل.
ويقول فارون شاندرا، الشريك الإداري للشركة، إن الجغرافيا السياسية تتغلغل الآن في كل ما تفعله تقريبًا، فرئيس مجلس إدارة هاكلويت هو أيضًا رئيس مجلس إدارة الشركة الأم لمجلة الإيكونوميست.
وفي السنوات الأخيرة، اتسع نطاق المشورة المطلوبة.
تشير إيمي سيليكو، من أولبرايت ستونبريدج، إلى أن تركيز عمل شركتها اتسع من مساعدة الشركات على التوسع في الخارج إلى مساعدتها أيضًا في الدفاع عن نفسها ضد المناخ الجيوسياسي المتدهور، ويجد عدد متزايد من الشركات المتعددة الجنسيات نفسها تُستخدم كبيادق في السياسة العالمية، وهو ما نادراً ما يكون لصالحها.
وفي مايو/أيار، حظرت الصين استخدام رقائق الذاكرة التي تصنعها شركة ميكرون الأمريكية، في البنية التحتية الحيوية للبلاد، وتولد الشركة ربع مبيعاتها في الصين، وتتوقع الآن أن تخسر نصفها، ويمكن للمستشارين أن يساعدوا الشركات على استباق مثل هذه الضربات، وفي بعض الحالات يمارسون الضغط ضدها.
ويتوسع تركيز المشورة الجيوسياسية إلى ما هو أبعد من الأسواق الناشئة أيضا.
يلاحظ شاندرا أن عمالقة التكنولوجيا في أمريكا يأتون بشكل متزايد إلى هاكليوت للمساعدة في التنقل في بروكسل، ويشير مسؤول تنفيذي في شركة أخرى إلى أن قانون الحد من التضخم في أميركا، والذي ربما يتضمن منحاً بقيمة تريليون دولار للاستثمارات الصديقة للمناخ، وجلب العديد من العملاء إلى أبوابه.
وكانت النتيجة طفرة في النمو، ويحتفظ معظم المستشارين بأرقام إيراداتهم تحت حراسة مشددة.
شركة هاكلويت، التي لا تفعل ذلك، قامت بمضاعفة مبيعاتها في السنوات الأربع الماضية، وفقا لشاندرا.
كما يكتسب الوافدون الأصغر سنا المزيد من القوة.
شركة ماكرو الاستشارية، التي تأسست قبل عقد من الزمن، ضاعفت حجم فريقها منذ عام 2018، وفقا لنادر موسوي زاده، رئيسها التنفيذي.
وقد سارع مستشارو الشركات الأكبر حجماً، الذين يتطلعون إلى الفرصة، إلى التدخل، وأطلقت شركة ماكينزي، وهي شركة استشارات إدارية، ممارسة لإدارة المخاطر الجيوسياسية.
ويقول زياد حيدر، الذي يشارك في قيادة المشروع، إن الطلب من العملاء ارتفع بشكل كبير، وقد أنشأت شركة ey، وهي شركة خدمات احترافية عملاقة خدمة مماثلة.
ساعدت شركةDentons، وهي شركة محاماة متعددة الجنسيات، في إطلاق “Dentons Global Advisors”، وهي شركة استشارية قائمة بذاتها استحوذت على” Albright Stonebridge “في عام 2021.
ويوضح إد رايلي، رئيس “DGA”، أن خدماتها لها “صلة طبيعية” بممارسة القانون، ويقوم بنك لازارد الاستثماري أيضًا ببناء شركة استشارية جيوسياسية.
يقول تيدي بونزل، الذي يشرف على الجهود، إن المسائل الجيوسياسية أصبحت محورية في الكثير من الأعمال الاستشارية التقليدية التي يقوم بها لازارد، وفي أكتوبر من العام الماضي، قام البنك بتعيين جامي ميشيك، الرئيس السابق لشركة كيسنجر أسوشيتس.
تحدث مثل هذه التحركات بشكل مكثف وسريع حيث تتسابق الشركات في الصناعة لجذب المواهب، وتقول السيدة ميشيك إن توفير المشورة الجيوسياسية الجيدة مقيد.
وتقول ميشيل فلورنوي، الشريك الإداري لشركة “WestExec”، إن مجال عملها “يتمحور حول الأشخاص، ولا يمكن تصنيع هؤلاء الأشخاص”، ولكن يمكن الحصول عليها.
وبعد سنوات من تقليص إدارات الشؤون العامة لديها، انشغلت العديد من الشركات متعددة الجنسيات في توظيف خبراء جيوسياسيين أيضًا.
يقول رايلي، إن مثل هذه الفرق أصبحت بسرعة أكبر المنافسين لـ”DGA” في نهاية المطاف، وقد يجبر ذلك صناعة المستشارين المجزأة على الاندماج وفي الوقت الحالي، يعمل هذا على تعزيز الإدراك المتزايد بين رؤساء الشركات المتعددة الجنسيات بأن السياسة العالمية سوف تشكل نجاحهم في السنوات المقبلة.
المصدر: Economist
